逆势增长的密码——销售能力提升

“Carlsberg, probably the best beer in the world. 嘉士伯——可能是世界上最好的啤酒。”

1883年汉森博士在嘉士伯实验室中分离出纯粹培养的酵母株，被业内称为“嘉士伯酵母”，并向全球酿酒商免费分享。

嘉士伯是一家老牌的啤酒公司，除了上面的广告语，我们可能也知道“乐堡”、“大乌苏”、“1664”、“重庆啤酒”、“大理啤酒”和“风花雪月”。还有偏爱精酿的人，一定到酒吧寻找各色“京A”和老牌“格林堡”、“布鲁克林”等等这些品牌，其实他们都属于嘉士伯。

那么，这些品牌是如何定位的？如何在各个细分市场上成为大家的首选？如何出现在超市的黄金位置？如何出现在喜好“喝一杯”精酿的夜店？

马丁森领导力发展中心的“领导梯队”理念同样源于丹麦，路烽老师和嘉士伯的营销团队来了一场有意义的共创，各级管理者齐聚昆明，通过开放式的引导，我们聚焦在当前市场中，如何“逆势增长”？

挑战与机遇

新冠疫情，是挑战，也是机遇。每一家强大的公司，都会在不同的经济景气周期来进行不同的工作。在经济环境不佳的情况下，嘉士伯更是抓住这个时机，来进行复盘、再聚焦、练内功：

1. 多品牌围绕消费升级，如何形成在各个细分市场的布局？如何体现不同品牌的价值和客户的认可？
2. 为什么不同品牌在不同销售团队中，产生差异？如何把握消费者的消费心理，在不同的地区进行商业布局？发现增长点？
3. 通过价值创新（Value Innovation）, 哪些品牌可以继续通过营销方式，通过产品系列化，更具市场潜力？
4. 销售团队如何再组合，提升总体作战能力？
5. 面临新的市场环境，如何建立相对竞争优势，实现“逆势增长”？

马丁森领导力发展中心也将继续深入了解企业需求，不断创新服务方式和方法，持续开展内容丰富、多元化的主题培训，助力企业实现更快、更好发展。

作者：Iris Tong

原载：马丁森领导力发展中心