《坦途》系列培训 | 教练式管理：四个问题，让销冠主动服软

"把比你牛的人干掉，不然你带不动队伍。"——如果你是这位新经理，你会听师傅的吗？

课上，路烽老师分享了一个实战管理情景的教练、管理案例，全程高能，值得每一位新晋管理者收藏。

背景：

案例主人公A，技术过硬、业绩第二，被提拔为副经理。销冠不干了，工位空气都是冷的：你凭什么管我？

A找师傅求救，师傅说：“干掉”他。

A更迷茫了——他一个人做7000万，干掉他，团队3.5亿谁扛？

他推开老板办公室的门。老板只问了四个问题。

案例主人公A，技术过硬、业绩第二，被提拔为副经理。销冠不干了，工位空气都是冷的：你凭什么管我？

A找师傅求救，师傅说：“干掉”他。

A更迷茫了——他一个人做7000万，干掉他，团队3.5亿谁扛？

他推开老板办公室的门。老板只问了四个问题。

第一问：

看看你的考核表，公司对你的考核是什么？ 

A低头：团队总业绩，3.5亿。
 

目的：让他自己看见——身份变了。

过去对手是外部竞争者，现在舞台上是整个团队。

你的成功不再来自"我做了多少"，而是"我们做了多少"。

第二问：

"如果7000万的销冠走了，3.5亿怎么保？" 

走一个人，等于少两个人的业绩。这种销冠可遇不可求。

目的：把隐性风险拉到台面上。

不替他想办法，只是把最坏可能性摆在他面前。

你容不下最优秀的人，凭什么完成最优秀的业绩？

第三问：

"再看一遍个人考核——除了3.5亿，还有什么？" 

A翻到下一页：个人5000万客户，全部移交团队。

公司规定：管理者不得保留个人客户。连自己的客户都要交出去，拿什么"干掉"别人？

目的：让他看清所有约束条件，卸掉所有退路。

你现在唯一的武器，就是让团队愿意跟你干。

A翻到下一页：个人5000万客户，全部移交团队。

公司规定：管理者不得保留个人客户。连自己的客户都要交出去，拿什么"干掉"别人？

目的：让他看清所有约束条件，卸掉所有退路。

你现在唯一的武器，就是让团队愿意跟你干。

第四问

“那你打算怎么办？” 

空气安静十秒。三个问题已经把事实摊完：考核是团队，不是个人。最强的人不服你，走了你扛不住。你的客户必须交出去，没有退路。老板把难题原封不动还给他。

目的：不给方案，逼他自己想出方案。

把他从"求助模式"逼进"自我负责模式"。

当晚A做了什么？

翻了一遍公司绩效制度，发现一条：团队提成上不封顶，下属收入可以超过上级。升官的路暂时堵死了，但发财的门大敞着。

饭桌上他说了一句话："兄弟，我知道你不服。换我我也不服。但我认真说：咱们团队今年做到3.5亿，你不止7000万。公司制度我看了——你做多少拿多少，可以比我这个经理还多。"

销冠放下筷子，重新开始认真看他。

总结

你的考核是什么？ 把目光从"个人"移到"团队"

人走了怎么保？ 让他承认：优秀的人不能靠"干掉"

你还有什么？ 拿走退路，只能依赖团队

你打算怎么办？ 把权力和责任还给他

老板从头到尾没说过：

你要放低姿态 

你要用利益管人 

你要转变心态
 

一个好教练只信一件事：

答案不在我这里，在你那里。我的任务不是喂答案，是把你的答案逼出来。

最后一句：

管理的修炼，不是学会做对所有事。

是学会问对问题——尤其是问自己。

当你不再等答案的时候，你就毕业了。

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