后疫情时代：逆势增长

扫一扫，分享到微信

作为团队绩效教练，路烽老师在今年第四季度忙于帮助各类企业制定2023年新年度的经营计划。
如何帮助公司的管理层更好的实现商业目标，这也是《领导梯队》“副总裁”和“一把手”的核心技能。

聚焦在哪几个方面

作为高管教练和团队教练，我们通常会聚焦在哪几个方面呢？

持续三十年的经济增长，似乎让任何企业都成为了受益者，企业家们随意做个业务，好像就可以很容易的取得相关回报，哪怕是你不经意的买了一套房，发展了一个增值业务。

接近三年的疫情，同样给企业经营者带来了思考自己商业战略和经营之道的时间。

路烽老师在2023年的经营计划项目中，通常聚焦以下六个出发点：

一把手身处危机之中，才能够分辨清楚谁是“真正的高管”：注意经营现金流，并在商业中保持优势，发现机会。谁能在业务上保持稳定甚至持续增长？谁是在丢掉业务后还抱怨公司的？谁做的产品是最终经受住危机考验的？谁又是能帮公司拿到外部资源的……

危机中的市场会让我们理解，哪些业务才是公司真正的核心业务。避免“三把火烧五口锅”，而是“集中三把火烧两口锅”就好；避免资源的浪费，因为这种战略资源的浪费，也会让高级管理者不够聚焦，搞不清公司的战略方向。

减少公司产品或者服务的SKU （Stock Keeping Unit，最小存货单位），目前，大部分中国企业提供的服务过于差异化，导致10%的产品占公司业务的80%，80%的SKU销售额占比非常低。

通过数字化提升公司的营销能力甚至直接的销售，比如原来通过经销商，现在更加通过数字化营销手段建立直销能力，单独成立数字化营销团队，单独考核，设立单独的SKU，以区别传统业务。

一般企业要减少细枝末节的研发，聚焦自己的“产品经理”，标准化的研发或者“基础研发”可以通过外包，以及院校合作，提升产品经理的能力。

精简中层管理者，可以通过“退休”、“竞聘”、“起立-坐下”的方式进行。这一点上，马丁森领导力发展中心，给很多来自不同行业的企业提供了相关的服务。

祝愿各个企业都能聚焦于创造价值、实现价值，在后疫情时代，保生存、求发展，实现逆势增长。