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后疫情时代:逆势增长

 

作为团队绩效教练, 路烽老师在今年第四季度忙于帮助各类企业制定2023年新年度的经营计划。

如何帮助公司的管理层更好的实现商业目标,这也是《领导梯队》“副总裁”和“一把手”的核心技能。

 

聚焦在哪几个方面

 

作为高管教练团队教练,我们通常会聚焦在哪几个方面呢?

持续三十年的经济增长,似乎让任何企业都成为了受益者,企业家们随意做个业务,好像就可以很容易的取得相关回报,哪怕是你不经意的买了一套房,发展了一个增值业务。

接近三年的疫情,同样给企业经营者带来了思考自己商业战略和经营之道的时间。

 

六个出发点

 

路烽老师在2023年的经营计划项目中,通常聚焦以下六个出发点:

 

NO.1 危机中的“危”与“机”

一把手身处危机之中,才能够分辨清楚谁是“真正的高管”:注意经营现金流,并在商业中保持优势,发现机会。谁能在业务上保持稳定甚至持续增长?谁是在丢掉业务后还抱怨公司的?谁做的产品是最终经受住危机考验的?谁又是能帮公司拿到外部资源的……

 

NO.2 公司的核心业务是什么

危机中的市场会让我们理解,哪些业务才是公司真正的核心业务。避免“三把火烧五口锅”,而是“集中三把火烧两口锅”就好避免资源的浪费,因为这种战略资源的浪费,也会让高级管理者不够聚焦,搞不清公司的战略方向。

 

NO.3 减少公司产品或者服务的SKU

减少公司产品或者服务的SKU (Stock Keeping Unit,最小存货单位),目前,大部分中国企业提供的服务过于差异化,导致10%的产品占公司业务的80%,80%的SKU销售额占比非常低。
 

NO.4 数字化升级

通过数字化提升公司的营销能力甚至直接的销售,比如原来通过经销商,现在更加通过数字化营销手段建立直销能力,单独成立数字化营销团队,单独考核,设立单独的SKU,以区别传统业务。

 

NO.5 精准聚焦

一般企业要减少细枝末节的研发,聚焦自己的“产品经理”,标准化的研发或者“基础研发”可以通过外包,以及院校合作,提升产品经理的能力。

 

NO.6 精简中层

精简中层管理者,可以通过“退休”、“竞聘”、“起立-坐下”的方式进行。这一点上,马丁森领导力发展中心,给很多来自不同行业的企业提供了相关的服务。

 

祝愿各个企业都能聚焦于创造价值、实现价值,在后疫情时代,保生存、求发展,实现逆势增长。

 

 

作者:路烽

原载:马丁森领导力发展中心